Collaborer avec les bons influenceurs est la clé de toute campagne de marketing d’influence réussie. Cependant, identifier les influenceurs les plus pertinents pour votre entreprise n’est pas aussi simple qu’il paraît. C’est pourquoi notre plateforme TAWA Influence Hub est à votre disposition pour vous fournir les informations nécessaires pour vous aider à choisir le bon influenceur.
Connaissez votre marque
Pour choisir le bon influenceur, il est important de connaitre votre marque et ce qu’elle représente. De nombreuses entreprises font l’erreur de sélectionner des influenceurs qui ne correspondent pas à leurs valeurs fondamentales. Ce n’est pas parce qu’une personne a un grand nombre d’abonnés, qu’elle fait un bon ambassadeur. Les influenceurs ayant des valeurs qui s’adaptent avec votre marque, peuvent créer un contenu plus convaincant et s’engager plus étroitement avec leurs followers qu’une personne ayant un million de followers mais un intérêt moins personnel pour le produit.
Connaissez votre public cible :
Cela signifie qu’il faut passer du temps à définir les détails spécifiques de la personne avec laquelle vous voulez entrer en contact par le biais de votre campagne. Pourquoi ? Parce qu’au lieu de faire du marketing directement auprès de votre public cible, vous incitez plutôt les influenceurs à faire passer le mot pour vous.
En d’autres termes, les influenceurs font office d’intermédiaires entre votre entreprise et les consommateurs potentiels. En ce sens, vous devez travailler avec des influenceurs dont le nombre d’adeptes correspond à votre public.
Ainsi, ce n’est que lorsque vous aurez bien compris qui vous voulez atteindre que vous pourrez identifier les personnes qu’ils suivent et les plateformes qu’ils utilisent.
Sélectionner les influenceurs en fonction de votre budget :
En général, un petit influenceur facturera moins qu’un influenceur de plus grande envergure. Si vous ne disposez que d’un petit budget au départ, optez pour un micro-influenceur disposant d’une base de fans dévoués.
Ce que vous ne voulez pas faire, c’est essayer de convaincre des influenceurs connus et bien établis d’accepter un tarif inférieur à celui qu’ils méritent. Vous pourriez ruiner votre relation avec un influenceur avec lequel vous aimeriez travailler à l’avenir, lorsque vous aurez un budget plus important à consacrer à la campagne.
Connaissez vos influenceurs :
En plus de trouver des influenceurs qui correspondent à vos valeurs fondamentales et à votre public. Vous devez également vérifier s’ils correspondent parfaitement à votre marque. L’évaluation est nécessaire pour ne pas se retrouver avec les mauvais influenceurs (ou même des faux).
Vous trouverez ci-dessous les paramètres que vous devez évaluer pour identifier les influenceurs les plus pertinents pour votre entreprise :
L’engagement :
Le taux d’engagement est une mesure très importante. C’est le degré d’implication des abonnés dans le contenu de l’influenceur. Quel est le niveau d’interaction ? Les adeptes répondent-ils, commentent-ils et partagent-ils ? Quel pourcentage de l’audience est engagé dans le contenu ?
En plus de calculer les taux d’engagement, vous devez également vérifier si les influenceurs prennent le temps de répondre à leur public. Les influenceurs qui prennent le temps d’interagir avec leurs adeptes développent des relations plus significatives avec eux. En retour, leurs adeptes sont probablement plus investis dans le contenu qui est partagé avec eux.
Fréquence
La fréquence signifie simplement la fréquence à laquelle les influenceurs publient du contenu. Pour qu’ils puissent se constituer un public fidèle, ils doivent engager leurs adeptes en publiant régulièrement du contenu de qualité. Les blogueurs qui ne publient pas aussi souvent ont tendance à avoir un taux de rotation plus élevé, moins de visiteurs qui reviennent et un public moins fidèle.
En outre, vous n’avez pas forcément envie de collaborer avec une personne qui publie de façon sporadique et imprévisible. Les influenceurs qui fournissent un flux constant de publications à intervalles réguliers sont beaucoup plus susceptibles de voir une croissance en termes de followers et d’engagements.
Authenticité
L’authenticité est l’essence même d’une campagne de marketing d’influence réussie. Une proportion écrasante de 90% des consommateurs affirment que l’authenticité est importante lorsqu’ils décident quelles marques ils aiment et soutiennent. C’est pourquoi ils admirent les influenceurs honnêtes qui ont une voix unique et authentique.
Mais comment savoir si un influenceur est authentique et crédible ? Vous pouvez le savoir rapidement en regardant leur contenu. Les influenceurs authentiques montrent leur expertise en partageant des histoires réelles et personnelles avec leurs publications. Ils soulignent les raisons pour lesquelles ils font la promotion des produits ou des services de la marque et donnent un avis honnête à leur sujet. En outre, les influenceurs authentiques sont plus susceptibles d’avoir un public fidèle.
Maintenant que vous savez comment identifier les influenceurs pertinents dans votre niche, vous pouvez construire des campagnes efficaces. Notre plateforme TAWA Influence Hub peut vous guider vers le bon influenceur ce qui vous aidera à accroître la notoriété de la marque, augmenter l’engagement social, et augmenter les ventes.
